【科讯】NBA揭幕132位主播并且开播 草根主播们或在颠覆以前传下来IP运营

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73万人比赛的总人数、132名播音员、直播、61万人直播间流量高峰、3.7万人直播间奖项……NBA新赛季开幕第一天，在客户还没有完全活跃的状态下，企鹅体育提交了令人惊讶的成绩单。

惊喜并不惊人。 上赛季企鹅运动的nba比赛观战人数达到了5亿人，一次直播能看到近400万人。 在腾讯的庇护下，几乎0个广告投放的企鹅运动野蛮地成长的速度很快。 8月，企鹅体育活动的顾客突破了1000万人，刘建宏就任社长，再加上羽毛丰富的企鹅体育在体育圈尝试发声，开始参加话语权的争夺。

除了顾客基数和推广方面的强度外，成千上万的合同主播是企鹅体育发声的底气。 据nba报道，篮球播音员有100多人，还有新的播音员参加。 开幕战将有132名播音员参加并开始。 这些播音员大部分是专职的、学生的、普通的上班族的、甚至是淘宝店主的。 企鹅运动吸引了773万观众。

这么大的顾客体量令人难以置信，草根主播们正在悄悄地用自己的力量改变比赛的文案运营模式。 企鹅的运动准备好了，打算利用运动ip+草根主播，做大事件。

坐在比赛ip上培养客户的观战习性

与通常的体育复制平台不同，企鹅的体育以直播系统为基础，依赖ugc维持平台的正常运输维度。 体育直播发布平台的概念并不新鲜，但以直播发布平台的身份在体育领域可以占有一席之地，现在还不能说只有一只企鹅。

区别于企鹅体育的是三点，一是拥有成千上万的合同播音员，另一是大量的比赛ip，另一是成熟的广播技术。 良好的广播能力为企鹅体育提供了新的商业模式，但就直播业务本身而言，播音员+比赛ip无疑是企鹅体育的命脉。

企鹅体育的背后是腾讯的支持，与腾讯的体育分享权益，拥有30多场顶级比赛的版权，清除过去比赛被盗广播的混乱，尽量使复印件合格，合法。 企鹅也把ip分成了三类。 一是nba、中国队等人气比赛的版权(部分垄断)，作为绝对的核心资源支撑着平台的迅速发展。 一个是排球、网球、台球、橄榄球、赛车等比较小的项目，帮助企鹅和其他复制平台的区别，培养粘度高的参与度高的忠实顾客。 另一个是草根的自制比赛，除了形成新的利益点外，还比较有效地引进了大量的新客户。

正好在nba的新赛季，企鹅运动将这个超级ip放在最优先位置，为观看nba的主题准备了一系列的顾客方和播音员方面的活动，以有趣的概念、平台的特征和特色为中心，以顾客和播音员的参与感和归属感为

但是体育直播发布平台的概念还没有完全被接受。 有趣的是，企鹅的运动是在现场传播平台中制作体育文案最好的。 在复印平台中做直播也是最好的。 现在如何合并两个最高，形成一个强大的体育直播发布平台，培养客户形成新的观战习性，是企鹅直播中亟待处理的问题。

平台全力以赴受到明星个性主播的欢迎

在企鹅体育nba第一天的直播中，土豪战壕投掷69个游艇道具，表彰奶油妹妹说球的女主播。 以企鹅游艇500元计算，短短的比赛时间，这个客人就要消费34500元。 在体育直播之间还是极其罕见的费用。

我也特意进入这位女主播的直播期间看比赛，但很快就发现这位主播不是我们刻板的美女主播。 比赛中，她只是在每场比赛结束后暂时出现，其余时间还是以解说比赛为中心。 这个女主播对比赛本身的兴趣非常高，可以简单的战略分解，声音甜美，解说风格豪爽，从互动中，这个主播有比较固定忠实的客户群，她自己被粉丝称为企鹅的第一声优，自己的

笔者还在一些姿势高/官方主推的直播间转，他们的解说风格不同，而且很明显，几乎一分钟就能评价。 例如，东北语方言解说(播音员中的快播)、磁声骚气解说(芒果)、儒雅随一以前开始解说(大彪儿)、专业记者出身解说(张海彦)、精通业务的粤语大伟杰(丁伟杰)。

笔者通过与播音员客户的交流，大致总结了三个客户生存下来的理由。

第一，客户的认同感很高。 这里的播音员与以前传来的电视台篮球解说不同，不限于广播平台，作为非正式身份可以随便插科打科，有明显的感情倾向。 为了草根的身份，播音员的语言体系接近一般顾客，特别是在开设的特色频道上方言的解说很容易得到顾客的认可。

第二，反馈机构简单快捷。 弹幕消息是最直播最直观的交互方法，播音员并不像以前那样传达平台的解说来细致地选择消息。 直播期间，客户的消息首先被播音员看到，有很多概率被朗读。 吐槽、提问、竞争都有迅速的反馈，给客户的心带来满足感，刺激礼物的费用。

第三，良好的比赛气氛。 直播间的形式打破了单项传达的机制，客户和播音员之间的高频互动，作为直播的一部分存在，形成了良好的双向传达，营造了朋友聚会一起看比赛的良好气氛。 播音员还开始进行小的互动猜谜和抽奖。 就像朋友之间的赌注一样，增加看比赛的乐趣。

有近三年的沉积物，企鹅运动有高质量的体育播音员。 目前平台合同主播1000多人，其中头部主播达100人，足球、篮球、排球、赛车、台球、格斗、橄榄球、网球、棒球等多项比赛的几个项目 像所有的ugc平台一样，企鹅真的想制作代表平台的解证明星，形成更大的号令和影响力，但需要时间和时机。

形成良性循环体育直播分发平台或新风口。

从今年开始企鹅体育官方一直强调大众体育的概念。 什么是大众体育？

我们可以把它分为两个层次的“大众项目和大众参加者”。 企鹅的运动也从这两者开始，展开自己的运动生意布局。 日前，企鹅体育正式成为中国高尔夫协会校园高尔夫快速发展计划的战术伙伴，宣布正式进入高尔夫行业，并根据高球计划进入校园吸收青少年客户。 除了高尔夫球，企鹅运动还与马拉松比赛、草根足球/篮球比赛合作，扩大了客户基数和运动项目，近一年的平台累积播放了民间比赛的10000余场。

大众体育快速发展的基础依然是直播业务，企鹅体育也从以前对数量的追求转移到了对文案的更高要求。

顶级比赛ip的加持是运营的重点。 比赛ip不仅吸引了越来越多的顾客，还刺激了更多高质量的解说上传平台。 在现在举行的女排世界锦标赛上，企鹅体育邀请雅典奥运会冠军杨昊和前国手王茜作为嘉宾，与头部主播一起进行比赛解说，解说中的嘉宾金文也引起了球迷的相关讨论，结果良好

有名的高质量播音员的加盟，一方面吸纳了新顾客，另一方面刺激了老播音员的自我提高，生产了更高质量的文案，扩大了平台的影响，形成了良性循环。

从直播领域来看，腾讯类产品已经通过游戏电竞抢占了直播市场的大部分，未来蚂蚁类优酷、pptv等视频平台能否利用体育版权进入直播，企鹅体育的迅速