【科讯】阿里文娱智能营销平台金投赏专场：洞见营销下一个增长点

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既然网络人口红利消失，后流动时代读者支出结构千变万化，我们还有机会。 这个机会的关键词是抢劫、高粘度、高活跃、高质量的顾客。 我们必须剥夺顾客的时间和费用。 在10月18日下午举行的金投资奖国际创造节蚂蚁文娱智能营销平台专场上，蚂蚁文娱智能营销平台社长、销售副总裁赵婷婷在此开始，进行了以智达心为主题的演讲。

蚂蚁文娱智能营销平台社长销售副总裁赵婷

随着移动网络的迅速发展，现在中国顾客的支出模式正在发生根本变化，传统的营销模式和路径也很难接触到顾客。 如何把握变革时代的费用动向，品牌宣传真正打动顾客的心，成为所有公司品牌应对新时代费用浪潮的共同话题。

作为专业论坛的一部分，围绕下一个增长点展开了精彩的探讨，主持人阿里娱乐智能营销平台营销顾问部社长夏海是阿里游戏总裁史仓健、蜻蜓fm coo肖逸、百联全渠道电子商务有限企业新零售运营总部 与阿里娱乐智能营销平台大客户销售部经理成亚男、uc文案生态负责人杨锋合作，以增加费用和品牌宣传的新机会点为中心，提供了精彩的宴会。

要点1 :这种消除很长时间，使市场下沉，耗费新的活力

赵婷说，移动后的流量时代，市场争夺的机会点出海，下沉，向00后的3个方向发展。 没有观察到的下沉市场燃烧着穿衣、饮食、住房、行为各方面的费用热情，培养着巨大的费用潜力和诉求。 渠道下沉，目光转移到三四线城市成为企业品牌的新机遇。

圆桌会议上蜻蜓fm coo肖轶也说，中国的新闻高速公路更好，我们有500万台基站。 美国可能有不到25万台基站。 世界上有500万台4g基站。 中国有337万台。 这意味着在喜马拉雅山脉，只要有1000万部高端智能手机，就可以通过网络连接世界。 这直接缩短了城市之间的新闻差距。 随着三四线年轻人消费增长和收入稳定、压力小、时间充裕等费用特点，市场下沉更有活力。

蜻蜓fm coo肖辨

关键2 :扩大人的边界，满足多场景化的成本

企业品牌市场布局的变化进一步扩大了人们的边界。 年龄、性别等以前流传的物理属性无法定义顾客，花费费用的人们呈现出明显的边界状态。 从企业品牌的角度来看，赵婷应该穿透属性标签，深入发现内在顾客的生活形态，满足顾客不断升级的费用观念和费用心理学，花费时间和空间，为此实现多场景化的费用

在多元化营销理念下，以及流量红利期遇到瓶颈的情况下，我们使用越来越多的不同拷贝级别整合营销，贯穿越来越多的顾客，进行更准确的素材和制作，经营顾客。 阿里游戏总裁史仓健说。

阿里游戏总裁史仓健

肖逸从音频场景的角度出发，音频行业做耳朵生意。 99%的互联网业务是做眼睛生意。 除了市场下沉的机会，事实上，顾客必须有一些诉求去发掘。 在道路、地铁、办公室、床上，戴上耳机，音频和顾客之间的所有场景都很容易渗透。

关于扩大群众边界，百联全渠道电子商务有限企业新零售运营总部总经理刘磊从网下业务开始，百联线下实体行业状态的迅速发展，增长挑战比较大。 但是，在线业务年度增长了40%，客户增长了近30%，这种增长源于在线业务的变革。 例如，百联家基于在百联千家超市3.5公里范围内可以送回家的服务概念。 我代购通过云店向全国辐射全国的8个奥特雷斯，云停车可以移动店的停车服务。 这些都是线下深度的体验。 通过这样的网上场景，与顾客生活深入结合的方法，有很大的成长潜力。

百联全渠道电子商务有限企业新零售运营总部总经理刘磊

要点3 :推动客户分裂，创造和提高客户的诉求

正如赵婷所说，客户的结构千变万化。 与其研究客户，不如向客户诉说。 双11世界狂欢节改变了电商的费用习性，淘宝创造节越来越创造了费用的可能性。 通过消费者、生产者、传达者，构建引领生活习惯的产品和服务，引领新的费用流动和趋势，推进下一步变化，是企业品牌深耕下沉市场的新方向。

通过充分利用客户推进裂变的理念，第一代网络汽车小鹏汽车以理念创造了费用诉求，并取得了成功的尝试。 感情上产生共鸣，推进下一个变化。 小鹏汽车发现人生有几个重要的转折点，从单身进入恋爱，从校园进入社会，从恋爱到结婚，成为第一个母亲(父亲)，通过蚂蚁数据进行各方面的跟踪，与不同阶段的人相比不同的产品，不同的创造性，不同的

uc文案生态负责人杨锋

uc文案生态负责人杨锋说，从uc的数据可以看出，年轻顾客、女性顾客、3~5线城市的顾客费用，在现在的2线城市的顾客和男性顾客的费用数据和新闻流水平上的差别很大。 今年uc的文案战术以与娱乐、体育、当地生活相关的类别为中心进行，结合蚂蚁集团技术培养创作者，生产更高质量的文案，可以根据顾客的规模进一步成长。 最后，将高质量文案与业务资源进一步结合起来，以更高质量的广告文案和形式刺激费用诉求，满足企业品牌的需要。

要点4 :完全品传效矩阵生态，企业品牌星河突破媒体营销边界

在现场，蚂蚁娱乐智能营销平台推出了最新的商业产品体系企业品牌星河。 基于优酷、uc、淘票、高德、海老米、淘宝、书旗、pp助手、飞猪等阿里集团的数据，企业品牌星河突破媒体营销边界，贯穿数据、服务、场景，流量营销、智能

在企业品牌星河中，赵婷介绍说，恒星产品将频道页面的企业品牌放在首位，在最显眼的位置引起顾客的关注，通过沉浸式视频体验可以展示品牌数据。 双子星产品通过搜索和即时贯通新闻流实现品牌数据的深度扩散。 彗星产品模块化蚂蚁集团的服务能力，自由适应商业场景，用场景化的营销模式刺激，满足越来越多的顾客的成本诉求。 通过企业品牌星河的全链路整合，蚂蚁文娱智能营销平台将为客户带来良好的广告体验，为企业品牌带来新的成长。

要点5 :集成+技术使营销打动客户的心

随着大数据技术应用的价格下降和公司认识度的提高大数据必须成为新零售公司生存的书。 百联全通道电子商务有限企业新零售运营总部总经理刘磊，零售场景和数据非常大，我们的基础是会员统一，百联先统一26套以前独立的会员系统，形成统一识别、统一水平、统一点，会

蚂蚁文娱智能营销平台大客户销售部经理成亚男

营销诉求的丰富，对媒体的要求越来越高，成为多端、多场景的共同数据、数据解读获胜的必要条件。 阿里文娱智能营销平台大客户销售部经理成亚男说，广告投放者现在面临着共同的课题业务增长点吗？ 谁能帮助我完成这个成长？ 对客户来说，基础成本已经不能满足，自我实现等社会需求变得越来越重要。 从广告发布者的角度来看，需要一个在多个场景中多维度可以满足营销需求的平台。

蚂蚁文娱智能营销平台市场营销顾问部社长夏海

论坛最后，蚂蚁文娱智能营销平台营销顾问部社长夏海总结说，第一，市场下沉需要市场的展望能力。 蚂蚁文娱智能营销平台注意到平台的数据在三四线人群中越来越多。 其次，要突破场景进行诉求，媒体必须具有多个场景的触摸能力。 蚂蚁文娱智能营销平台已经整合了10多个蚂蚁集团生活娱乐类场景，可以在这些场景中与客户接触进行信息表达。 第三，人们边界模糊，广告投放者必须根据顾客的形态理解顾客心中的需求数据。 在这个行业，蚂蚁娱乐智能营销平台有蚂蚁集团的大数据支持，是中国唯一的从客户接触数据到交易数据全链路贯通的能力。 这些数据也成为蚂蚁人工智能引擎的原料，为智能推荐和智能接触奠定了坚实的基础，真的可以把营销智能牢记在心。