【科讯】网络的特点，不仅仅在于人口红利

本篇文章6054字，读完约15分钟

最近几年成功使用公众号、短篇视频或小程序的人掌握了互联网的人口红利。

眼前一个一个地看过去，现在做网络产品，利用最大的特征是什么？

这次全媒体派( id:quanmeipai )带来了善宝橘的复印件，想深入解读大家，在这个日新月异的时代，在网络世界上切割，明确什么样的规则。

消失的人口红利？

现在分解很多复印件，开头说。

网络进入下半场，人口红利消失了。

人口红利，从社会学的角度来说，是一个国家的劳动年龄人口在总人口中所占的比例大，养育率比较低，为经济的迅速发展创造了有利的人口条件。

与网络的人口红利不同，这意味着网络的顾客增加，公司可以以小价格迅速获得流量。

这笔红利分为pc时代和移动时代两部分。

如果以1968年apanet的诞生为网络的起点，到2007年第一代苹果诞生为止的期间将是pc时代的红利时期。

但是，随着高端智能手机这一新品种的诞生和普及，其便携性、丰富性打败了以前传来的pc端，移动网络的红利逐渐出现。

但是，人口红利是互联网扩张初期的特殊现象，人的上升速度如何胜过以光速运动的互联网呢？

从数据来看:

截至2005年6月，手机互联网用户达到7.88亿人，占全部读者的98.3%。 移动网络的人口红利现阶段已接近饱和。

对此，一点分析人士开始唱歌，相对于以前传入客户的方法，认为网络已经没有突出优势，在大垄断、资本占有的情况下，网络公司反而很难崛起。

千团大战，滴滴战争快，移动vs ofo，网上三大战役，说明了资本为王的真正法则。

解体家的逻辑是，在网络红利的存在期，中小企业可以利用这个红利，以小价格迅速扩展流量。 但是随着红利消失，获得者的价格增加，网络没有特征了。

分割解体家的逻辑链可以得到以下公式。

网络随着客人的价格上涨人口红利消失了没有了网络的特征

因此，本文提出两个问题。

1、人口红利真的消失了吗？

2、网络的特征只是人口红利吗？

两种人口红利

人口红利分为增量和库存。

増分

根据中国最新的人口数据

年中国人口总数约为13.9008亿，手机上网人数仅为7.88亿，依然有近5亿人没有上网。

在没有接触网络的人中，主要可以分为老年组、幼儿组和贫困组。

三者中，贫困阶层的处理方法是经济水平，只要相应的基础设施和工资福利水平具备，贫困阶层当然不会脱离时代。

这部分人是自愿的人，只是缺乏互联网条件。

但是，期待公司创造互联网条件和天方夜谭一样，公司选择互联网的最大原因是得到客人的价格，但创造互联网条件改变了价格。 因此，处理这样的问题只能依靠政策和公益。

老年人囿于观念、面子、无人指导等原因，着眼于网络。 在一线城市已经有一部分老人习惯了采用智能手机，只是掌握了简单的微信聊天、浏览信息等功能，还没有涉及网络游戏、电子商务、出租车等功能。

根据传达学者卡兹曼的新闻沟理论，新技术的使用带来的好处对所有社会成员来说并不均等，在新媒体技术的接触、采用和传达副本方面需要相关的知识，对现在获取新闻的能力较弱的人来说是不利的。

对老年人来说，网络不是他们的原生环境，对新事物的恐惧胜过网络的便利性给他们带来的魅力。 他们成了网络的顽固抵抗者。

公司要拥抱这部分人，就必须花费大量的精力和价格来培养顾客的习性，改变顾客的观念。 这也明显不符合成本效益。

幼儿群体更特殊，自己心灵发育不成熟，容易受到干扰，电子产品辐射的影响在成长，所以作为幼儿监视者的父母很少为自己的孩子配备手机。

解体后，你会发现这三类人都属于战术攻防地带。 换句话说，超出了这个时代赋予的范畴。

要想进一步普及网络，等待经济水平进一步提高，基础设施进一步建设，大量中产、网络出生一代逐渐成长，整个社会真的可以进入网络。

但这并不意味着网络上的人口红利消失了。 因为现在的分解样品代表了中国。

互联网是全球化的，互联网公司也不应该只限于国内。

国内是红海，但在印度、日本等东南亚、东亚地区、非洲等网络化不发达地区，存在很多人口红利。

小米在印度、俄罗斯的进击日本、在欧美的抖音突起支付宝( Alipay )在海外的普及…这些表明了一点:红海不红，但眼睛太小。

住在河里的鱼以为河是整个天地，但不知道这条河与大海相连。

网络是战场、战场上幸存下来的公司，大多具备卓越的战斗力和可实践的运营战略，可以在高频下制定低频战略，将这个模型复制到其他国家进行扩展。

这是一个广泛的增量市场，同时中小企业也有机会。

以我熟悉的创业企业为例，这家企业连通了日本的民宿市场，为他们构建了一个小程序和微信平台。

这里产生的新场景是海外旅行(连接国内和海外的新边界地带)，现在手机等ota平台占据首位，但来自日本本土的自愿衍射要求，在还没有开垦的处女地。

这样的新场景还有很多。 雄霸非洲的留言看到了非洲手机市场升级的态势，找到了其增量顾客。

库存。

网络受众群体大致分为3组，大致为中、蓝、少三代人群，应该分别对应40-60岁以上、18~39岁、13岁~17岁。

这种阶段性方法基于两个指标:购买能力和互联网能力。

实际上，二线城市家庭的孩子从2岁到3岁都上网，但这个团体没有购买力，即使是儿童之王等儿童企业品牌，实际的比较顾客也是30~60岁的父母一代。

60岁以上的人有在网上购买的能力，但缺乏网络的能力(特别是在网上的能力)。 老龄化越来越严重，但与老年人的电子商务和广告相比效果很小。

库存实际上偏向于网络费用高的顾客。

过去两年，微信公共平台整体开放率下降，有人唱公众号，认为红利期过去了。 但是，这两年出现的头部大小依然存在，衰退的只有其中之一，是质量不高的存在。

大浪磨沙子。

虽然网民总量的增加陷入了缓慢的时期，但依然出现了很多这样的产品，只用了两年就上市了。 像有趣的标题一样沉入三四线城市，在利益的诱惑下增加流量。 即使颤抖，也不过是近两年变红了。

真正享受不到人口红利的只有微信、淘宝这些巨无霸产品，因为他们真的接触到了整个网络的流量天花板，成为了正确的国民级应用。

在库存中，为了得到人口红利，有两个重点:新场景和新做法。

新场景会提高新的诉求，带来新的顾客。 举个简单的例子，我们在街上购物时，可能会在耐克、阿迪等很多企业品牌店进行比较，最后选择自己满意的企业品牌。

在这种情况下，场景是在百货商店购买衣服。 这是红海场景。 因为有两层的服装店，在竞争。

现在有两家服装店的店主，衣服销量不太好。

a店的老板有点失望。 因为百货公司的人流基本稳定，没有人增加。 b店看到百货公司缺乏奶茶店，百货公司的人流稳定，他开了一家奶茶店。

对b店的店主来说，现在场景变了，从衣服变成了奶茶，但在这个场景中是蓝色的海。

在实际生活中，很多企业品牌熟悉新场景的道路。

比如从白酒领域被杀的江白，主要不是酒，而是年轻人的悲伤和愤怒，酒只是这种心情的载体。

另外，在抖音上爆炸的答案茶主要不是奶茶，而是喝茶时的小欢乐。

现在大家都是有闲阶级，所以很愿意买商品属性以外的附加值。

就像升级的汉庭酒店，主要的其实很漂亮。 汉庭的标语不是说出差住在汉庭，而是说喜欢漂亮地住在汉庭。

其实每个住宿者都很在意酒店的清洁，但没有商家作为整个企业品牌的slogan拥有。

但是汉庭就是这样，干净成了酒店业的蓝海。

发现新的场景，进入蓝色的海洋，以先发特征占领客户的心，这中间的秘诀就是发现。

其实是现阶段的网，最大的蓝色海洋在b端。

很多以前公司、小微型公司就在寻找变革，但没有接触网络。

网络在实践中完成了它的神秘化，但不知不觉提高了自己的门槛。

以前传递公司变革，为他们构建平台，提供建设方案和运营支持，几乎是未来看到的事件。 但是，在这方面援助人员需要技术和运营能力，这方面的典型代表是赞扬和新的排名。

赞扬为企业提供标准化的saas平台，使中小企业能够以低廉的价格迅速开店

新排名偏向于流量对接和价值的变化，广告投放者和流量主可以交换彼此的价值。

本质上是给别人力量，属于孵化器类。

新场景的另一个重要因素是通道，新通道意味着新的流量。

最古老的路线是各搜索引擎和门户，前者从后者身上拔掉羊毛，但由于前者的聚合性，流量的斜率远远大于后者。

百度，谷歌都是搜索渠道的最大利益者。

第二代渠道是门户和博客，网易、书、搜狐是门户时代的典型代表。

毕竟，搜索是一项积极的行动，客户大多数情况下都是无所事事的，门户很适合他们消磨时间。

博客是文案业的旗手，是韩寒、痞子蔡等众多博客的撰稿人，以先发特征聚集粉丝，与离线由杂志社、出版社拿到的出版渠道相比，博客的渠道具有流量大、速度快、交流强等多种特征。

当然，作为网络方法的社会交流也在初期发芽，聊天室里孕育了多少网恋的信息，我不知道。

到目前为止，网络形成了马太效应，分散的渠道流量无法形成集合的特征，散兵游勇的状态大家必须为各自而战，在自己的小圈子里享受自己。

需要广泛关注的只是选择微博、微信、抖音、快手、知乎、b站、斗鱼、视频等头部流量集中路线。

各渠道意味着新的顾客，抖音红西安，小程序着火，顾客还是那个集团的顾客，但顾客在不同渠道的接受心不同。

如果说奶茶和衣服的区别是小场景的重复，那么新的路线就是大场景的转移。

资本高的公司可以建立新的渠道。 比如今天顶级孵化的抖音，小商家必须有敏锐的眼睛。 在进入新课程之前，可以降低价值成本。

致胜之路

如果场景是宏观战术，为了达成战术就需要新的方法。

主流方法有三种。 黑客，流量池，裂变共享。

增加黑客。

黑客成长的中心理念是数据和迭代。

请注意，数据反映了客户对产品的接受程度，而不是产品的好坏。

拿着落地海报举个例子:

所有的设计师都有自己的风格，但不是客户都能接受。 因此，设计师可以设计多个海报，将其投放到受众群体中，并根据相关的转换数据评估顾客的接受度。

请注意海报的投放时间、选择的组尽量一致，不要产生大的误差(例如，分别在顾客高峰和低峰时投放，海报的接受度会受到顾客总数的影响)。 。

比较最后的购买率，选择最佳海报，完成迭代。

当然，产品的设置一定需要反复试验性，all in的状态经常孤注一掷成功。

流动池

游泳池的玩法越来越集中在保存阶段。

运营引进新的顾客，通过社区运营提高顾客对产品的依赖度、信赖度的社区成熟后，将其作为再传达点，通过活动等手段促进产品的传达，达到再牵引的目的。

咖啡个人咖啡馆的玩法是巧妙的流量池的玩法。

客人可以进入咖啡店，免费开设自己的咖啡店。 同时，可以选择多种风格的店。 另外，客户还可以选择自己喜欢的咖啡种类，追加到自己的咖啡店。

这个阶段是社区运营，直到咖啡妙都直接让顾客成为咖啡的一员，从身份直接联系起来。

客人一开设自己的咖啡馆，就会自发地发表在WeChat的力矩和微信群上，朋友在咖啡店下单的话，就会把订单送到咖啡，部门利益还给开店者。

这样，不仅咖啡完成了社区顾客的自我传达，而且通过回扣的激励措施，再次加强了顾客和咖啡之间的总店-加盟商关系，完成了有趣的-惊喜的闭环。

分裂共有

分裂共享偏向于越来越多的顾客心理推测，依靠真正的利益。

最初的裂变手段是病毒营销，病毒营销始于冰桶的挑战。

从传播学的角度来看，冰桶挑战的盛行源于名人的兴起、社会交流货币的传递这两个要素。

由于是名人发起的，冰桶的挑战具有天然的话题性，但由于其正面意义，对被提名人来说是良好的社会交流货币积累，产生了积极的激励机制。

受到挑战的名人都有流量池，所以名人的接力活动是巨大的流量链。

在冰桶挑战中，裂变的起爆点是社会交流货币，这几乎是使所有裂变成功的必要因素。

社会交流货币是对话，也就是看不见的财富。

但是，产品的分裂与公益活动不同，想引起顾客的有趣之处，所以产品本身必须有足够的价值。

一双耐克鞋，原价999元，现在共用一个组的话，就可以切100元。 分成两组，砍50元。 通过阶梯状的份额砍价机制，这双鞋最终可以降到400元左右。

对耐克的受众群体来说，这很有魅力。

但是，如果onemix (耐克代工厂独自的企业品牌)也进行同样的活动的话，参加者可能不会那么多。

根本原因是onemix的企业品牌价值远远低于耐克，给客户带来的实际效果低于砍价共享带来的损失。

现在很多商家分裂共享，失败多，成功少，根本原因在于分裂手段不行，而在于产品本身。

危机中的无名产品不应该上升来制造裂变手段，应该稳步制造质量，引起口碑。 只有形成受众群体，才能形成企业品牌的认可，裂变才能真正发挥效果。

所以aarrr模型(拉新、促进激活、保留、收益、转换)其实是一个过程，每个阶段都有时间顺序。

新的、活化的促进、保留是一个阶段，收益和转换是另一个阶段，只有前一阶段巩固了，后一阶段才能展开，更适合后一阶段成为水路的状态。

毕竟客户不是笨蛋。

本质配当

网络人口红利结束后，应该谈谈网络的本质红利。

网络红利等于人口红利吗？

在我的注意下不是。

互联网从诞生之初就一直是连接器，人类史就是连接史。

爱是最古老的连接器，连接男人和女人。 生育形成最基本的三角单位(父亲、母亲、孩子)，三角单位的结合和传承产生血缘关系，连接过去和现在。

家族成为部落，战争连接部落。

然后，第一个人的形象开始出现了。 古罗马帝国崛起成为横跨欧洲亚非三大洲的第一个帝国，也成为三大洲之间的连接器。

历史，所有大帝国的出现意味着新的时代。

古罗马、拜占庭帝国、奥斯曼土耳其帝国、蒙古帝国等也是如此。

直到哥伦布发现新大陆，麦哲伦周游世界，世界的全貌才真正开始出现。

但是，真正成为地球村的是网络。

网络的真正含义是连通，连通意味着人类出生自由平等的权利得到进一步保障。

网络不普及的时候，个人寻求维权更难，但现在只是在社会交流论坛上投稿，媒体跟进，舆论议论，网络比以前更大程度地扩大了公民的个人权利。

相反，互联网具有互联网的外部性。

网络的外部性是指连接一个网络的价值取决于连接该网络的其他人的数量。

连接到网络的客户越多，网络上的现有客户就越能得到更好的服务。

这也不难理解:

假设一个新产品的诞生需要1000的价格，这个产品的原始客户数是100，人均分配价格是10。 现在增加了100名客人。 每人的价格是5。

最好的是，对新进来的客户来说，他们首先必须负担的价格是减半。

可以说是双赢的局面。

互联网现在已经成为整个社会的基础设施，未来的去向一定是万物互联( iot )。 把互联网简化成低价劳动力的连接装置，无疑抹杀了以前流传下来的领域的效率和思维改造。

站在海边想象一下雾气缭绕的影像。 雾中孤岛林立，想要登上岛上，每天只能依靠一艘渡船。 但是有一天，一根电缆把各岛连接起来，岛之间就开始相通，修桥过陆，岛和岛之间就连接起来了。

登岛需要渡轮，但只要登岛，剩下的路程就会逐渐变得轻松。

钥匙是那根电缆。

在这个过程中，那只是导火索，但仅此而已，岛际开始熟悉。

人只对熟悉的东西敞开心扉。

【来源:全媒体派】