【科讯】11.11京东手机打造八王子漫画，二次元叩开年轻市场

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现在支出行业越来越年轻化，90后、95后为代表的年轻人成为了支出市场的主力军。 数据证明，年我国90后费用指数达到110%，年轻人的费用力正在崛起。 在手机等3c产品行业，年轻人是现在和将来需要费用的主力军，在个性、潮流等方面有更高的追求，所以无论手机的购买单价还是更换频率，年轻人平均都很高。

对手机领域的制造商来说，如何聚焦年轻人的眼睛，拉动年轻人的市场是重要的战术考虑事项。 然后，以京东为代表的零售渠道也面向年轻人，构筑了年轻化的营销，发现和企业品牌制造商一起展望未来。 例如，最近京东手机与年轻人相比，制作了二维ip漫画《11月的八王子》。

以二维为突破口，直接打击年轻市场

说到年轻群体，二次元是不可避免的话题。 根据来自iresearch的数据，年我国二维总参加者人口约为3.1亿人，其中90年以后的人超过94%。 这意味着二维影响几乎涵盖了30岁以下的年轻顾客群，在年轻群体中影响很大。 所以今年11.11京东手机年轻化营销先从二维开始，也是应对中国z时代的精确尝试。

据悉，这次京东手机与国内顶级知名漫画团队合作，制作了京东专属ip漫画《11月的八王子》。 ip人采用了最近二维动画旅游界异常火热的物情萌动，使用手机拟人化方法，把八种不同的手机类型分别化身为八个主角王子，讲述了他们在浪漫奇怪的旅行中发生的故事。 这是对京东手机年轻人消费者和女性顾客营销的大胆尝试和探索，与市场上现有的ip相比，ip更符合企业品牌的独特定制性，从0到1的创新感，有可能无限扩展创意和整个文案。 现在漫画于10月29日在线，同时在京东站的网页上展示，可以投票选择很多顾客，特别是喜欢二维爱好者的人物的角色。

其实京东手机的二维营销布局很长时间以来，今年618点，京东手机与中国顶级的二维ip虚拟歌姬罗天依合作，打造了京东ar黑科技在线应援show。 ar扫描新的玩法，鼓励年轻客户参加，聚集大家的力量，打开ar世界看罗天依的表演，整体活动影响了1000多万年轻客户。 根据客户市场的反馈，京东手机与年轻人使用的二维营销战术密切相关，正确捕捉现在年轻人的费用心理，年轻化战术也成为京东手机未来面向年轻人消费者的重要战略，企业品牌接触年轻人的营销利器

从车站内升级到市场布局，继续深耕年轻的市场

其实，京东手机一直在年轻化营销中深耕。 除了二维行业外，京东的年轻化触角已经覆盖了校园，深入到游戏等泛娱乐行业，在车站内的运营中，京东手机与年轻人相比也进行了专业的优化。

年末，京东平台开设了京东手机young不羁的年轻客户专用频道，集中了中学生专用的享价、学生券、学生免费等学生专用权益。 每年3月和9月的入学季节，京东手机都会在网上策划营销活动，在网上展开路演，通过一系列的交流强化年轻人的购物体验。 另外，今年4~7月京东手机开展了全国大学生营销挑战，复盖了全国300多所大学，直接影响了大学生人数达到100万人。

产品方面，京东发现了年轻人游泳的热量，因此与全产业链合作确立了游戏手机的标准，年初与大白鲨、红魔等厂商合作发售了专业级的游戏手机，在中央美院、清华美院等全国7所顶尖设计大学进行了游戏 相对于年轻女性客户追求照片和美颜功能，京东手机将与美颜照片等美颜照片功能突出的制造商一起带来个性化、ip定制的手机新产品。 通过年轻费用集团的再细分，京东手机将正确调动年轻消费者的喜好，通过营销组合接触年轻市场。

总体来看，京东手机年轻化战术布局的成功表明，京东平台在大数据营销时代，准确发现了顾客行为的内在能力，也为手机企业品牌的零售和企业品牌的形成提供了双重保障。 对顾客，京东手机也负责提高市场费用体验，为顾客提供以前传达的费用选择，特别是对追求新鲜个性的年轻群体，京东手机的年轻化布局给他们带来了更刺激的费用新体验。