【科讯】丰厚资本杨守彬：猪怎么找到正确的风口？

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富裕的资本创设伙伴杨守彬先生演讲

文/王一粟

网易科技新闻上周日，网易科技主办的五道口沙龙“众筹专场”在北京召开，丰富的资本创设伙伴杨守彬将众筹与创业投资结合起来分享了他的一点理解——众筹是“扎马步”还是“花儿”

杨守彬在创业行业是如何进行大众采购的事件的？ 这可以分为两类来看:一类是众筹平台，如评价时间、追梦网、众筹天地、众筹网等创建众筹平台。 也有一个企业采购一个产品、采购一个项目或一个企业采购产品的项目。

杨守彬说，众筹平台可以采购所有项目，但将来一定会走向重度垂直化。 例如，点名时间开始走软硬结合的智能设备众筹之路，追梦网走的是文化创意设计类众筹的方向。

众包非常广泛，不需要具体化为任何产品或任何服务。 “我们开的餐厅比较成功(大众采购的例子)。 叫云海遥，取出一定的股票做大众采购。 这家餐厅适合股票和众筹，必须保证直营连锁股份有限公司的绝对控股和绝对股票的掌握。 在总企业的股票结构上，遵循融资模式，融化天使、vc的钱。 另外，各分钟的连锁直营做了小规模的大众采购，让你的顾客成为你的股东，他自己花钱，他带着朋友花钱，其实完成了一个顾客资源的积累。 」。

另外，杨守彬经过多年创业总结了创业的三个要素:“基因”、“找到风口”、“多次”。

杨守彬至今仍在进行的有趣事件是，以大众采购的模式，召开300名公司大佬和投资者、300名创业者参加的黑马运动会。

黑马运动会分为八组，杨守彬在tmt王小川组。 到他上台发言时，大众现金筹措达到50万，另外赞助约50万，远远领先于其他集团。

富裕的资本是tmt圈是一个人民币基金，最初投资于初期创业的项目，有四个创业伙伴。 除杨守彬外，另一位是前盛大ceo谭群钚。 (王一粟)

以下是杨守彬演讲的全文。

杨守彬:首先，感谢大家稀疏的掌声。 成功者不惜为自己鼓掌。 我最近很累，大部分原因都和大众采购有关。 最近参加了很多大众采购的事情，开始了大众采购的讨论群。 最累的是黑马运动会。 在众筹、众包、众享的理念下，用网络思维做黑马选手，我不幸是tmt王小川代表团，先向大家介绍丰富的资本。

丰厚的资本是规模不大的人民币资金，最初投入初期创业的项目，我们有四个创业伙伴，我一个人，我也是过去连续的创业者，有成功当然有失败。 我的另外三个搭档，一个是前盛大的首席执行官谭群钚。 如果我们在现场有特别好的项目可以和我们联系。 我们的优势中有三个伙伴过去是创业者，有成功企业的经验。 另外，我有过两个上市公司的经验，更了解创业者。

黑马运动会很累，不是做不到，把这件事做好也很累。 黑马运动会一共是八个团，夏华一个团，姚劲波团，我是王小川团，是大众采购的模特，300家公司的大佬和投资者，300名创业者举办的运动会，不小心赢得了过去几年积攒的人气和同意，让我们继续在前面。 因为有八个小组要比赛，第一我们是最早有500名创业者报名的小组。 其次，我们从开始到结束，现在也在继续。 8小时内完成了30万人聚集的一个小组。 那时，其他小组只有几万美元。 在我上台之前，众筹现金达到50万，不仅众筹，赞助商也达到50万，这是其他团不能摇的。 追梦网首席执行官杜梦杰也是我们团的。

另一个是，最近韩寒和原“榕树下”的创始人有可能参与在上海建立的餐厅“很高兴见到你”。 我们有可能参与这家餐厅的投资。 现在这家餐厅打算用所有权和公共采购的方法建立。

我简单地结合大众采购和创业投资分享我的理解。 共享两个关键词。 是“扎玛步”还是“把戏”。

大众采购今天很流行，我们开了很多大众采购的会议，有很多微信群，大众采购就像过去的团购，百团大战千团大战，p2p各行业，在中国新模式的一群人炒这件事炙手可热，理解，不擅长 就像团购一样，为什么最后大家要考虑一个问题？ 团购在当年的前十几家进行，之后进行了100家，最后进行了1000家。 但是，现在能运营的、优质的、有非常好的收入和利益的极少，最好的是美团。 为什么发生同样的事件，在同一个窗边，大家融资的资金几乎一样，据我的统计，团购时期，大部分10家公司都做过团购网站，获得了000万美元以上的投资。 但是，为什么最后只有美团认为我的个体最好，可能很快就会成为ipo。 大家都在想这个问题，大家都在烧钱，在攻城略池，p2p也一样。

众筹我个人理解众筹一定是有价值的事件和有意义的事件。 这是毫无疑问的。 那么，如何在创业行业进行大众采购的事件？ 从两个类别来看，一个是大众采购平台，像评价时间、追梦网、大众采购天地、大众采购网一样，大家都在做大众采购平台。 一个企业采购一个产品，采购一个项目，一个企业采购产品，或者一个企业采购产品是两个事件。 暂且不论大众采购平台，我以前可以和梦杰、大众采购天地、大众采购网络的兄弟交流，每个人都可以来我的大众采购平台交流。 我的大众采购平台几乎不可能采购所有的项目.。 未来一定会走重度垂直。 像这样的项目这样的产品，这样的服务，在我的平台上，大众采购合适，有效而有价值。 有分化。 例如，从点名时间开始采购软硬结合的智能设备。 追梦网正在进行文化创意设计类的采购。 这些都是方向性。

未来的众筹平台绝对不能出现大的平台.。 因为非常简单。 其实，我们必须理解这里的背景。 比如现在创业的背景，未来我个人的理解，展开很长，未来的很多商业行业，应该平台化，去中心化和反主流化。

这是常态，未来的一切生意都转移到微生态而不是大平台。 今天的大平台，包括电商的大平台，将来会分散。 因为非常简单的是移动网络技术和中国人在三大思潮的制约下很混乱，所以不能有很大的统一思想。 每个人的心和社会在这些价值观和冲突中，每个人都寻找自己的同类，寻找自己同样有价值观的民族，这些民族无限分化。 未来是分化的，特别是移动网络的时代。

我前几天在优米网上共享。 移动网络才是真正的网络。 网络的这个工具其实是消除以新闻不对称为壁垒的所有商业形式。 它形成蜂窝状的小圈子。 大众采购平台这个事件一定有机会，但你必须扎根于行业，让对这种产品感兴趣的人，聚集他们，他才能做很多事情。

其次，云采购项目非常广泛，无需具体提及任何产品的任何服务就可以进行很多云采购。 我们开的餐馆比较成功(大众采购例子)叫云海遥，取出一定的所有权进行大众采购。 这家餐厅为什么有适合股票和大众采购的模式，还必须保证掌握这家直营连锁股份公司的绝对控股和绝对股份。 走总企业股票结构上融资的模式，天使融化vc的钱。 另外，各部分连锁直营做小规模群众采购，让你的顾客成为你的股东，他自己花钱，他带朋友花钱，其实你完成了一个顾客资源的积累，云海遥在北京的七八家店在这个模式下做，很 投资者俱乐部用这种方法在cbd上做，南京大学在上海做徒步咖啡也是用这种模式做的。 当然，这个成功是阶段性的，即使众筹完成了，也是阶段性的服务，只要证明众筹这个事件，之后实现回收利用才是真正的成功。

为什么大家都说筹资方法和筹资方法，因为并不是所有的项目都会把钱投给vc。 处理资金不对称的问题，让没有那么强的人脉资源也能工作。 他至少在创业经营中，降低了参与一个事件的门槛，它具有非常大的社会价值。 第一发起人开始降低社会门槛。 其次，我没说我有机会成为投资者。 我出资哪个项目，参加哪个项目，突然降低门槛都可以有越来越多的人参加。 这是充分利用网络思维，集中越来越多的社会资源社会力量工作的方法。 但是机会看起来属于所有人，但机会还属于少数人。 为什么？ 非常简单，在今天微信的爆发，微信的伟大或力量的地方，另一方面张小龙确实是用哲学微信，大家从微信开始到现在，增加了很多功能，改变了很多功能，一方面要仔细注意，其启动佩 启动是地球的一个星星和小人，张小龙制造了一个人和世界链接的工具，这是他。

说到经营哲学和我今天共有的关系，人的顶尖智慧都与人的欲望相反，为了实现最大的商业化，不能把这个事件商业化。 不仅是追求商业目的的事件，这样的创业最终也会取得最大的成功。 消灭所谓的人欲，存天理，聚集人心。 作为企业家，无论做什么，满足其他人性欲望的能力，越满足越好，越消除自己的欲望越好。 回到众筹，实际上引起美团最终成功是特别偶然的，美团王兴他们的伟大，把简单的事件变成了支持企业快速发展的特别有力量的事件，最早的时候，美团开始和dq冰淇淋团购，双色球50元的市场 我们不能实现这个冰淇淋。 我想我们是创业者。 我们想那时的美团怎么了。 既然很多人都这么说，我们也说签美团的是临时工。 大多数人都会这么做。 但是王兴他们为这件事开了两天会。 有两个事件。 参加团购的顾客，一个人补偿25美元，原来自己投入的25美元和美团吃了这个冰淇淋。 这件事失去了二十多万企业。 王兴问所有人，以后商户和客户发生矛盾冲突，价值冲突，利益冲突，纠纷怎么处理，维持谁的利益，商户和我们美团怎么处理利益，然后给美团做价值排列 把自己和创始人团队放在全员的好处体验之后，当然，我认为任何事件我们都听得懂。 我告诉大家，我知道没有力量，相信我，有力量。 不是告别。 像今天这样大家都关注着大家不是件好事。 不是好事。 今天大家都想投入。 不能使用花语。 我不能打马脚。 团购网站的火太多了。 数千人、数万人。 我们看着他宴会的客人，他看着比尔，他扑通一声倒下了。

中国古代的智慧也告诉了我们。 长期以来，如果想成为一家成功的公司，无论大众的采购或成为什么样的企业，越是以无私的精神进行这件事，你最后就是那个最自私的获得者，这是因果关系。

我认为创业有三个核心要素。 第一个是基因。 你的身体是否与这个事件完美一致，人之剑是否合一，成功的创业者成功的事情都是人之剑是否合一。 这把剑是为他铸造的，他适合这把剑。 我和王兴是好朋友，王兴为什么能成功，特别复杂，无限接近标准化个性化服务团购的事件，需要心细的人和小气的人，王兴就是这样，其他大方的人做不到这样的事件。 这是基因。 基因不能展开。 做这件事必须评估你是否有能力。 另外，根据是否有趣，做这件事没有人给钱。 即使暂时不赚钱，特别是不要忘记就好。 第一个有趣的是，做这件事与你对人生的终极追求有关。

其次，今后一段时间，大众采购是比较重要的创业行业，还会持续一段时间吧。 创业要找到风口，大众采购是非常重要的风口。 我们说台风来了猪会飞，创业后我们发现我们努力去风口，突然发现它已经成了猪堆，大众采购已经很多人说第二天突然雨后春笋堆的人怎么办，重复好几次 最后，对“基因”、“找到风口”和“重复”进行总结。 联欢创始人吴波，创立的美澳居，下一批海外房地产是另一个非常火爆的创业行业，我们也投入了这样的企业。 你要知道台风来了猪会飞。 真正掉在地上的不是雄鹰而是猪。