景栗科技私域运营案例分享：视频号如何变现？

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据第三方机构Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》数据显示,2022年6月,微信视频号月活规模突破8亿,抖音为6.8亿,快手3.9亿。微信视频号打破了短视频由抖快两家垄断的局面,成为市场上用户数量最大的短视频平台。

屹立于成熟的短视频市场,背靠微信10亿级用户的超大型流量池,视频号从落地之初就备受瞩目,尝试与整个微信生态打通、深入社交价值链腹地后,视频号的发展更是进入了“腾讯速度”。相比快手、抖音等限制商家导流到私域,视频号打通了公域+私域的壁垒,成为尚待挖掘的“流量巨矿”,吸引了许多玩家涌入。

景栗科技在企微私域行业深耕多年,帮助众多头部品牌打造了企业视频号。在长期运营实践中,我们沉淀出了视频号从起号到变现的完整运营体系分享给大家。

可以点赞、评论、收藏、转发的短视频,这样的产品形态加上如今支持直播带货的转化路径让越来越多的企业对视频号商业化表现充满期待。当前,无论是短视频还是直播,都需要结合品牌实际情况,找准玩法,方能实现高效转化。

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在服务某知名功能性护肤品牌时,我们为该品牌定制了从吸粉、留存、短视频种草到直播拔草、复购的转化链路,助力该品牌在视频号场域实现高效的用户转化。

景栗科技联合腾讯生态资源定制该品牌IP“水”主播出道大事件,布局全域,吸引粉丝“自来水”关注。如,在公众号利用为“水”主播打榜的噱头,定制裂变活动,引导粉丝关注视频号;在视频号结合品牌特色,策划“水“主播黑幕事件吸引粉丝关注;在社群借助KOL打造直播间“戏精水主播”形象,开展福利活动吸粉。

日常短视频运营则通过定制内容散发“水主播”魅力,锁住长期真爱粉。结合品牌特性,短视频内容分趣味内容和福利内容两类。趣味内容根据直播素材,剪辑“水”主播剧场、“水”主播花絮视频,吸引粉丝长期关注。同时,还会借助KOL和粉丝产出UGC内容,玩转流量密码。

在直播场景中,根据品牌人设形象设置“水主播领奖剧场”、“水主播”换装秀等剧情,打造特色直播间,巧妙植入品牌产品,激发粉丝购买欲望。并在直播间组合SKU打造人设同款(如,直播最低价,推出联名款/主播同款、特别惊喜版),利用爆品策略促进购买。

为了拉动复购,根据不同的节气/产品,打造快闪式专场主题直播(如,婚礼专场、圣诞专场、不油腻过春节专场等)、固定时段高频店播、互动式直播吸引粉丝复购。此外,定制了疯狂补水星期四活动,在培养用户复购习惯的同时,借助宠粉专属优惠券有效拉动复购。

在母婴行业,我们助力达能开展小程序店播运营,每周二/四/六长达6小时的“在线客服”轮番推介产品,不仅在线帮门店卖货,还实时解决消费者疑惑。5个月时间,创造了直播期间GMV占品牌商城长期保持40%,直播间转化率提升12%的业绩。

随着微信平台持续赋能视频号,景栗科技将持续关注视频号作为微信生态核心的发展趋势与变现路径,期待在未来为更多品牌提供多元化运营服务,拓展视频号商业空间价值。