【科讯】双十一销售节营销的几点诀窍 微播易起底两大经典电商范例

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双十一销售节快到了。 今天的微播易通过plum和天猫的实际例子，看看电商企业品牌应该如何防备二十一销售节。

微播易用5w传递模型分析了两个经典的电子商务营销实例，认为双11销售节的营销包括诀窍，得出了以下相关结论。

例1 :每月增长8成的顾客成功的秘诀

今年3月~8月，plum与微广播易合作，宣传了平台上的高级手表、女包、眼镜等高质量商品。 plum是流行的中高级时尚偶像交换平台，不出门，购买世界上多样的时尚精品。

其目标是消费者第一是城市白领，致力于高端审美资源的循环利用。 目的是通过锁定6个人的网红，以短篇视频、照片文字的形式向粉丝种植草plum和平台的高品质商品，提高品牌的曝光度。

用5w传递模型分析这个例子

1)who配信者

微易智选择了6位与企业品牌粉丝属性一致、传达力和影响力强、文案属性匹配良好的资深高手。

nicole，大颜怪跑哪里，集中在秃头900年，3人时尚UPC主从试穿，开箱共享，用好东西推荐等立场引起plum深度的草狂潮。

美摄时尚网红官小董helen以开箱惊喜的方法，通过网购plum服装共享、深度解析、实力种草。

微信超新媒体咪蒙，if爱与精彩，安静无声软文植入物，文末引流，文案引起情感共鸣，评论区引起躁动。

微播易所智选出的这6位高手，具有很强的话题属性和企业品牌匹配属性，多立场、多形式切入，自然不反感。

2 ) what传输复制

立场独特，文案新颖，以高质量文案取胜，特殊的电子商务购物路线符合现在新的消费群体多元化的购物观。 达人通过自己的影响价值，不出声地得到顾客的好感，亲自引起顾客的自愿传达。

3 ) whom参加者的立场

正确瞄准高成本的人们，城市白领购买一族，他们对高端商品有比较明显的诉求，这些达人的传达符合参加者的感情需求。

4 ) which channel分发信道

分发路线包括b站、美拍和微信。 同步呼声高，锁定受众集中的短片视频平台和社会交流平台，分裂传递，不会给单一传递路线的受众带来不均匀的缺陷，比较双路线的交叉顾客，更容易产生深远的影响。

其中，各平台使用的传达方法略有不同。 例如，如下所示。

b站使用种草的方法，提高客户对企业品牌的认识和认同度。

美拍使用开箱试穿的方法，用真正的产品展示，激发顾客的需求。

微信使用软文植入的方法，达到客户认识水平的认同感，提高企业品牌的认可度。

5)what effect宣伝効果

覆盖成千上万水平的总集团，企业品牌在90天内达到80%的销售率，每月达到8成的自然成长客户，建立领域模型，企业品牌的呼声空前高涨，粉丝要求plum手表，种草。

双11销售节营销技巧

1、巧妙地利用网红知名度，构建企业品牌的口碑和可信度。

2、硬件和软件实施，各方面的宣传形式直接打击客户的心。

3、锁定多个营销场景，深入浅出，以有价值的文案，感染客户，自愿种草。

例子2 :营销新姿势，为天猫精华类别打call

今年9月1日~4日，天猫与微播易合作，比较了天猫超类别日的精华类别的强安利。 7人美妆时尚网红通过在短篇视频平台开始的精华运动，利用视频分享护肤心得，展示图案展示精华的采用方法、效果等，天猫类别日#精华类别#的关注度和影响很大，天猫

用5w传递模型分析这个例子

1)who配信者

微播易基于ai的分解和投入交易的大数据支持，层优选7人知名度高，参加者涵盖广泛的资深美容护肤高手。

b站用的P主枫七kylin，美摄六位高手叫贝拉姐姐，李糖sugar，苏黎，板牙爱美妆，me米菲，梅杰。

2 ) what传输复制

比较不同的精华种类，达人自己阐述产品的采用方法，对产品采用前后的效果、个性护肤花式种草，推荐适合顾客的产品品种。 视频拷贝通过添加文本链接实现带气动导轨的商品。

3 ) whom参加者的立场

把精华市场年轻化、个性化的好处推到前面，90后、95后注入新势力。 用迷恋年轻人的网上红色形象，结合短篇视频短精炼的优势，牢牢抓住客户的眼睛。

4 ) which channel分发信道

传输线路首先锁定b站、美拍两大短片的主战场。 天猫精华的购买客户还是面向女性群体，女性客户瞄准比较大的美拍进行强烈宣传，再加上新生代客户多的b站，多渠道曝光，提取费用。

5)what effect宣伝効果

总发布复盖量达到1077.7万，视频总播放次数达到384.7万，网民评论引起顾客跟风，宣传关键词精华百度指数上升33%，创造了微信指数3月最高峰值的宣传效果。

双11销售节营销技巧

1 .通过评选大量后腰pugc多品种的真实体验推荐，以短篇视频形式进行千面持续性多频曝光，实现参加者对产品的看法-理解-痴迷-检索的动作转换。

2、在新媒体站外使劲种草，引流天猫的超强带货。

3、聚焦电子商务，了解目标群体的有趣兴趣，正确匹配宣传效果好的账户。

一般来说，面向双11销售节，品牌商首先需要知道哪些文案的传达方法容易被参加者接受，哪些文案足以打动顾客。 其次，在锁定客户的级别，了解客户的喜好，实现正确的帐户匹配。 最后，阶段性地传递周期，用力种草，引流运送物品。

然后我们还比较各行业分析双11销售节的营销技巧。 如果你对短篇视频营销感兴趣，欢迎关注公众号的微播获得越来越多的营销新闻。

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