【科讯】《创业时代》没有告诉你这些“免费”经济学

本篇文章2396字，读完约6分钟

最近有一部电视剧叫《创业时代》。 基本故事就是这样的。 主人公发明了社会交流app。 我相信这将诞生一笔有价值的大生意。 经过许多周折和苦难，最后每场梦都成功了。

自从国内第一部关于网络创业的感人电视剧播出以来，评论很多，但口碑不好。 剧中有很多感情纠葛，鸡汤，但实际问题没有给出合理的答案。

例如，在互联网时代独特的商业现象是免费的，企业家以免费(或辅助顾客)的方式吸引顾客的流量。 剧中的主人公(创业者)也是这样做的，但缺乏重要的细节，最后模糊地成功是没有道理的。

大家可能知道使用免费手机app多少背后的利益方法。 其中一个重要的细节是外部接触不多，免费的核心本质藏在这些细节中。

你无论是网络顾客还是企业家，都必须发现这里面的免费经济学，今后不要吃免费的损失。

1、为什么新app的网上免费交付给客户，他们凭什么赚钱？ 我只要做广告就可以吗？

2、为什么对app客户来说，免费的代价是牺牲选择权？

为什么创业者首先学习大企业的各种免费道路，是致命的硬伤？

作为网络企业家，我要请几个假，说明网络免费背后的真相。

app免费给你用。 人凭什么赚钱？

很多互联网公司开发app免费使用，他们到底靠什么赚钱呢？ 你的推测是对的，确实靠打广告。

不向顾客收费，向广告主收费。 这条路的第一个发明者是Yahoo (现在奄奄一息)，之后很快成为互联网企业的标准利益模型，淘宝(电子商)、360 (安全服务)、facebook (社会交流)、Gogle、百度(各大搜索引擎)

当然，有些公司用知识支付，销售游戏设备，提供云计算服务赚钱，但这些在整个网络行业的收入中可能不足10%。

很多网络创业者用免费的app吸引顾客，即使长时间没有收入，也要等到流量稳定(顾客有粘性，不轻易离开)后，再改变流量开发广告收入。 关于多久能盈利，阿里巴巴也不能说有近十年的非盈利阶段。

反正你收钱的话，我是免费的。 如果你是免费的，我会支付补助金。 羊毛出了猪，把狗压死了。 网络企业家的背后有很多投资者支持。

不要以为在网上做广告，没有技术含量。 如果是淘宝、facebook或百度ceo，你怎么说服广告主付钱？

在淘宝的页面上，点击其中一个商品，就会有对应的广告框。 广告主觉得销售有效果，想付钱。 但是广告太直接了，顾客体验不好。 所以，facebook和百度的广告手段比一个更秘密。

比如，你在百度搜索液晶电视，百度马上帮助你，你跳到了苏宁易购，海尔商店。 百度可以写另一个引渡。 那是渡车。 它把你交给了某个地方，依靠这个费用。 facebook是完全不同的广告渠道，顾客可能在社会交流平台上赞扬过汽车广告，但他的个人页面可能会出现完全无关的度假广告。

关于如何说服广告主，阿里巴巴长期以来都是销售型企业，员工构成中最多的是实体销售员，其次是工程师。 facebook、Google或百度呼叫世界上最聪明的it工程师，设计各种机械算法吸引你，舒适地看广告。

免费的代价是牺牲选择权。

任意时间，免费并不是没有代价。

如果你不付钱就买东西，你就是东西本身。

我想免费用一点app，只是花了一点时间和观察力，没什么，不吃亏。 这表明你至今还缺乏警惕，没有意识到失去的选择权。

让我举两个例子

在年苹果新产品的发布会上，没有发现新的苹果手机在眼前明亮而创新。 屏幕不是有点大吗？ 但是产品的价格最高的卖了一万元以上。 但是，支付这个高价的人特别多。

这些苹果客户愿意付很多钱吗？ 没办法吧，被绑起来了。

现在换成安卓手机的话，重新习惯，学习的价格很高。 2你的手机、电脑和ipad之间无缝连接和数据共享的体验，当然会带来很多损失，云上存储了很多数据。

长期以来，苹果公司开发了特别好用的免费app，什么时候突然不用苹果了？ 就像搬家了一样，麻烦事太多了。 这时，你抵抗麻烦微妙的心理，足以把你出钱。

多年来，微软的windows操作系统被中国人免费采用，结果国内顾客产生了严重的依赖，不得不交换其他操作系统进行重新学习，还有很多各种麻烦。 这会有什么结果呢？ 国产的PCOS起不来，一般客户是免费的，但有些政府机构、主要金融机构、大工业公司是付钱的。

网络创业者必须免费警戒。

《创业时代》剧中主人公的开口部是几百亿大生意，从创业初期开始就向大企业学习道路。

这本杂志远大吗？ 这是无知的

许多企业家认为没有人能与免费竞争。 免费市场是最有效率的，可以免费最大化用户规模。 如果客人大量聚集，财富就像养鱼池里的鱼，可以打捞。 很多天使投资者也只看到顾客的规模，不怎么考虑收益的难度。

在腾讯、谷歌长期担任高层干部的吴军认为互联网大企业要采取免费战略，首先有两个虚拟敌人。

以收钱的方式经营的以前传给公司的是什么，以免费的方式压垮他们的第二个是防止后面的公司抄袭他们的后路，即防止初创企业以同样的方式崛起。

中小企业迅速收集流量真的很难，怎么免费，补助金也没有效果。 现在各方面的统计数据显示，中国读者总量即将达到顶峰，读者每天的在线时间那么多，大部分还被微信、微博、淘宝、京东等主要app占用，留给初创企业的空间还有多少？

互联网行业的初创企业寿命通常很短，大约两年左右，世界都是这样。 关于原因，可以说很多，但我认为根本原因是没有宏观的总量思考。 什么意思？

全年，世界互联网产业收入仅为3800亿美元，其中谷歌一家占了近1000亿美元，去掉了1/4。 下一家亚马逊、阿里巴巴、facebook和腾讯4家公司占了1000亿人。 如果再加上百度，360，京东，优步，推特，airby and by，那么从总量上看，宏观上看，创业企业还剩下多少利益空间呢？

很多事件，不做你永远不知道，做你就永远不想说。

免费的东西往往是最贵的。 你还没有理解这种高价之前，应该保持更谨慎的态度。

【来源:钛媒体作者:李柠檬】